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O site Exclusivo On Line, publicou uma matéria na qual participei sobre panfletos e folhetos para o ponto-de-venda. Veja a matéria abaixo
O site Exclusivo On Line, publicou uma matéria na qual participei sobre panfletos e folhetos para o ponto-de-venda. Veja a matéria abaixo
Invista nos impressos
por Lia Nara Bau
A propaganda impressa, seja ela em catálogo, folder ou jornal, na forma de mala-direta ou encarte, tem sido muito utilizada pelo varejo dos mais diferentes setores. Ela pode atrair novos consumidores e fidelizar aqueles que já conhecem a loja. O arquiteto, especialista em ponto-de-venda e autor do blog 'Falando de Varejo', Caio Camargo (São Paulo/ SP), afirma que há formas diferentes de se trabalhar com estas estratégias e que cada uma tem uma finalidade e traz um resultado diferente. “Acredito que distribuir o material dentro do ponto-de-venda pode até agregar algum valor ao produto, mas em muitos casos funciona mais como uma propaganda institucional, fortalecendo a marca do lojista, do que como uma ferramenta de promoção”, enfatiza.
Dessa forma, Camargo diz que distribuir estrategicamente os encartes, inseridos em jornais ou revistas de acordo com a região de atuação ou seu público-alvo, pode ser uma excelente oportunidade de atrair novos consumidores ao seu ponto-de-venda. E, ainda, existe uma das ferramentas que Camargo acredita ser extremamente importante para fidelizar clientes: aproveitar o cadastro dos compradores da loja, enviando, sempre que possível, um exemplar do novo catálogo com novidades. “Se o consumidor fez uma boa compra e gostou de sua loja, receber em casa novas ofertas é tratar o cliente de forma especial e aumentar suas chances de tornar este cliente um consumidor frequente de seus produtos”, assegura.
Segundo Camargo, o que importa é definir estrategicamente para quem você deseja vender e de que forma irá atingir esse público. “Quem quer vender para todos, acaba não vendendo para ninguém. Definir foco é essencial para otimizar os resultados do negócio. A partir dessas definições é possível prever qual a melhor estratégia de divulgação e distribuição dos catálogos”, ensina.
O consultor de varejo e vice-presidente da ADVB (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil), Paulo Pandjiarjian (São Paulo/SP), salienta que os encartes que realmente atraem consumidores às lojas são aqueles que trazem boas promoções. “De maneira geral, elas fazem com que os clientes se dirijam às lojas, dando a oportunidade aos lojistas de oferecer a gama completa de seus produtos”, afirma. O pesquisador e professor especialista em marketing de varejo da Universidade Fumec e IEC-PUC/MG, Admir Borges (Belo Horizonte/ MG), também afirma que as promoções são o motivo principal deste tipo de peça publicitária, nas quais as ofertas podem receber um tratamento especial na apresentação do produto e na tipografia utilizada para destacar o preço e as parcelas. “Já temos uma cultura de mídia muito forte com a distribuição de encartes, tanto nos jornais, como nas caixas de correio. Nas pesquisas que temos feito, identificamos que também os consumidores de classes mais elevadas gostam de folhear este tipo de propaganda”, enfatiza.
Um grande abraço e boas vendas
Caio Camargo
FALANDO DE VAREJO
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